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営業の意味

資質と才能

著者:中村信仁

新書判/172頁/ 定価 1,300円(税抜)

ISBN 978-4-903707-60-0

発売日:2015/8/27




人にはもって生まれた 天賦の才【 資質 】と
訓練によって身につく 能力【 才能 】によって、
いかような道も 歩けることを知って欲しい。


この職業を愛せるか

第一部 営業の資質と才能
1 縁に出会える資質、縁を育てる才能
2 仕事に就けるのは資質、それを天職にできるのは才能
3 なにを考えるかは資質、どう行動するかは才能
4 運に気づくかは資質、運をつかめるかは才能
5 好かれるのは資質、愛されるのは才能
6 心は資質、技術は才能
7 学ぼうと思うのは資質、活用できるかどうかは才能
8 プレゼンは資質、クロージングは才能
9 営業の資質
10 営業の才能

一期一会の覚悟

第二部 営業の意味
1 イエスかノーか
2 営業を創造する
3 目標を設定する
4 なにを見ているか
5 人間力とはなにか
6 少し損をしてみる
7 アポの取れる人、取れない人、の根本的な違い
8 発想の逆転
9 紹介営業の大原則
10 より効果的な紹介営業の仕組み
11 紹介営業に大切な情報発信
12 情報発信に大切な生きたことば

天職

成功ではなく成長への道


著者紹介

中村信仁 shinji nakamura

株式会社エムアンドジー 代表取締役、株式会社MOM(マム) 顧問、有限会社エスエーシー 代表取締役、でっかい教室北海道 代表幹事、100万ドル笑顔塾 主宰、留学のサック 代表理事。 1966年札幌市生まれ。

公式ホームページ http://poji-poji.com/


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    担当編集者より

    エイチエスとしては、「営業の神さま」が2011年5月なので、4年ぶりということになります。お待たせしました。この間いろいろなやりとりがありましたが、ここにきて急に方向性が決まり、一気に仕上げにもっていきました。 今の中村信仁氏らしさと、今の中村信仁氏のことばで、まっすぐに書かれていると感じています。営業にはもちろん、スポーツにも、恋愛にも、すべてに通じることでしょう。このシリーズ続くかもしれませんよ。エイチエスでは4冊目、やっぱり私は中村信仁が好きなんだと気づくのでした。

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